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VERTRIEBSTRAINING MIT KI – KALTAKQUISE UND EINWÄNDE ÜBEN
Der Anruf, den du schon dreimal verschoben hast.
Du kennst das Zögern vor dem Hörer. Das „Kein Interesse“ nach zehn Sekunden. Hier übst du genau diese Momente – Kaltakquise, Einwände, Folgeaufträge – bis aus Aufschieben Anrufen wird. Dein Gegenüber wimmelt ab wie ein echter Kunde. Nur dass hier nichts auf dem Spiel steht.
Fünf Gespräche gratis. Ohne Zahlungsdaten, ohne Publikum.
1
Szenario und
Branche wählen
Such dir die Situation aus – von der Kaltakquise bis zum Folgeauftrag – und stell deine Branche ein. Sprache und Beispiele passen sich an.
Kein Gespräch verläuft zweimal gleich – dein Gegenüber reagiert auf das, was bei ihm ankommt. Nicht auf das, was du gemeint hast.
So ist jedes Training aufgebaut.
Jedes Basisszenario folgt derselben Struktur – damit du nicht nur übst, sondern gezielt besser wirst.
2
Stufe festlegen
sprechen
Vier Schwierigkeitsstufen – von offen und gesprächsbereit bis kurz vor dem Auflegen. Dein Gegenüber nennt erst das Sichtbare; was wirklich dahintersteckt, erreichst du nur mit guter Gesprächsführung. Auf Stufe 4 darf das Gespräch scheitern – wie im echten Leben.
3
Auswertung lesen und wiederholen
Nach jedem Gespräch dieselben sechs Bewertungsdimensionen – mit Punktwerten und konkreten Hinweisen. Dann: gleiche Situation nochmal, oder eine Stufe härter.
Diese Gespräche warten bereits auf dich.
Kaltakquise: Den ersten Kontakt gewinnen
Die ersten zehn Sekunden entscheiden – üb sie, bis sie sitzen.
Einwände meistern
„Keine Zeit", „zu teuer", „kein Bedarf" – souverän bleiben, wenn es kommt.
Angebot nachfassen
Nach dem Angebot kam nichts? Der Anruf, der Abschlüsse rettet.
Preisgespräche führen
Wert verteidigen statt Rabatt geben – ohne den Kunden zu verlieren.
Folgeaufträge gewinnen
Bestandskunden ansprechen, ohne auf die nächste Anfrage zu hoffen.
Ehemalige Kunden reaktivieren
Der Kontakt ist eingeschlafen? So rufst du an, ohne dass es peinlich wird.
6
4
6
Basisszenarien
Schwierigkeitsstufen
Bewertungsdimensionen
Dein persönlicher Vertriebscoach.
- Verkaufsgespräche trainieren
- Einwände lösen
- Feedback erhalten
- Fortschritt verfolgen
- Neue Szenarien ausprobieren
